楼市观察：价格够实际回报马上来

据悉，从最近的成交数据来看，刚需客成为购房的主力。其他如别墅、写字楼或者高档洋房均进入市场低谷。其背后一部分原因是市场看淡后市，二是房产税即将出台的呼声越来越高。

在上周，东莞住宅成交量有所回落，全市共有1190套住宅成交。但是，100平方米以下的纯刚需产品占据了绝大多数，比例较上月大大上升。市场成交总体低迷，但是刚需客成交量明显上升，这充分说明，广大刚需客在经过长久的观望之后，终于选择了出手。

除此之外，东莞本月初实施的普通住宅新标准，将豪宅的标准提高了一大截，让刚需客购房的税费立马降了一大截。对于刚需客来说，种种因素促使他们加快出手，于是形成了9月初刚需客积极入市的市场情形。上述政策风向中，尤其是房产税如果真正实施，炒作楼市的投机者将失去动力，同时一个家庭多套房的情况也将得到遏制。

日前刚需客入市积极性提高，导致近期市场平民化产品受欢迎，除了上述政策风导向有促进作用之外，开发商积极应对，几乎全面实行价格优惠也是原因之一。

事实证明，只要开发商放下架子，光明正大地降价促销，顺应市场需求，加上产品符合真正缺房子的刚需客需求，市场空间依然是巨大的。只不过，十多年来习惯了涨价的开发商似乎难以改变心态，当涨价时毫不犹豫地涨价，在面对市场低迷时就羞羞答答，于是就形成了市场胶着。当一部分开发商首先明白唯有回归市场真正需求才是硬道理时，回报立即到来，如某楼盘上周打出全面降价百分之十的宣传，一时之间刚需客应声而来，一举拿下上周新盘成交，以签售168套夺得最近半年来单盘销售难得的业绩。不过，更多的楼盘则是半遮半掩的优惠手法，仍然在采取交定金多少，就优惠多少，购房赠送面积等做法，虽然这犹抱琵琶半遮面的做法也有一些效果，但是总不直接调整价格来得痛快些。由此可见，当前市场是属于广大刚需客的，对于开发商来说，谁迎合了市场的需求，谁就在销售上捷足先登。舍此之外，别无其他。